Tout le monde peut se donner les moyens de créer une entreprise de vente de produits ou de services. Mais ce n’est pas tout le monde qui peut avoir des clients ou prospects. L’adoption de certaines techniques de marketing s’impose. Parmi celles-ci, il y a le drip marketing. Ayez-vous désormais le plus de visiteurs, clients ou prospects avec la campaign drip. Découvrez dans les lignes qui suivent tout ce qu’il faut savoir sur cette technique de marketing.
C’est quoi drip marketing ?
Aussi appelé campaign drip ou marketing goutte-à-goutte, le drip marketing désigne une méthode de marketing basée sur le fait de communiquer efficacement avec de plus en plus de clients en un rien de temps. En quelque sorte, il s’agit d’une pratique qui consiste à transmettre une série d’e-mail marketing à plusieurs clients.
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Ainsi, le drip marketing fait partie des marketing automation. Cette idée d’automation existe bien, puisque qu’avec cette technique de marketing vous avez à envoyer des mails automatiques à vos clients. Les mails automatiques désignent des mails pré-rédigés et leur envoi est aussi préprogrammé.
Il est idéal d’envoyer le même mail aux nouveaux abonnés, et un autre mail une semaine après, encore à ces nouveaux abonnés. Bien entendu, votre premier mail doit être une sorte de présentation de vous et de votre entreprise ainsi que vos compétences et expertises.
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Tandis que le deuxième e-mail peut être une invitation à suivre régulièrement vos e-mails marketing ou newsletters. Ces étapes désignent les « gouttes à gouttes » du drip marketing, étant efficaces pour créer petit à petit une relation de confiance avec les clients.
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Les avantages à faire du marketing goutte à goutte
Il existe plusieurs avantages à faire du drip marketing. La possibilité de créer facilement une relation de confiance avec les clients est le premier intérêt à se lancer dans le campaign drip.
Vous pouvez programmer l’envoi des mails à un temps précis grâce au dispositif d’e-mailing automatisé. Pour cela, les mails peuvent être envoyés même quand vous dormez et vous ne vous fatiguez pas à les envoyer comme avec l’envoi manuel des mails.
Plus important encore, le drip marketing améliore le taux de conversion : convertir beaucoup de clients potentiels en prospects. L’autre avantage du drip marketing repose sur la possibilité de segmenter vos audiences. Par exemple, vous pouvez identifier les nouveaux abonnés, les clients potentiels ou prospects, les vrais « administrateurs », etc.
Aussi, vous avez le privilège d’analyser le comportement de vos abonnés : la date de leur inscription, leur localisation, le taux d’ouverture de mails, etc.
Les étapes à suivre pour faire un bon drip marketing
Le drip marketing étant bien réalisé, vous pouvez avoir le plus de clients et accaparer la grande part de marchés. Pour ce faire, vous vous devez de suivre les étapes suivantes dans votre campaign drip :
- Connaître le buyer persona : il existe mille et une manières de collecter des mails, et là n’est pas le problème. La question est de définir et de connaître le buyer persona. Ce dernier peut désigner les clients cibles.
- Rédiger à l’avance les e-mails marketing : puisque le drip marketing désigne le fait d’envoyer des mails automatiques et pré-écrits, il vous faut ainsi prendre de l’avance dans vos rédactions. Vous avez à classer le mail à envoyer à n’importe quel nouvel abonné, le mail à pour les clients potentiels, et ainsi de suite.
- Inciter les abonnés à faire des actions : les newsletters et e-mails marketing ne transforment les visiteurs en clients que lorsqu’ils contiennent des appels à l’action ou call to action. Effectivement, les visiteurs peuvent se contenter de lire vos newsletters sans rien faire. Pour cela, il faut par exemple les inviter à cliquer sur le lien de votre site présenté dans votre newsletter. Ou bien à partager votre lien sur les réseaux sociaux.
En résumé, le drip marketing est une technique marketing qui consiste à programmer l’envoi des mails pré-écrits à des clients cibles. Le drip marketing permet d’avoir un bon taux d’engagement des clients. Certaines étapes restent à suivre pour mener à bien le processus de drip marketing.