Vous êtes entrepreneur et vous souhaitez créer votre agence immobilière ? Le business plan est un élément incontournable pour décrire la logique fonctionnelle de votre agence et convaincre vos futurs partenaires financiers. Document de référence, il vous permettra de formaliser votre projet et de mette en place un budget cohérent pour votre business. Décryptage…
Les étapes préalables à la rédaction du fameux business plan
Avant de vous lancer dans la rédaction de votre business plan, pensez à réaliser une étude du marché pour dresser un état des lieux et vous enquérir sur les éventuelles barrières à l’entrée érigées par vos futurs concurrents. Au lancement, vous disposerez sans doute d’un budget réduit à réserver aux campagnes marketing. Veillez donc à vous spécialiser pour vous concentrer sur un seul type de produit immobilier afin de maximiser l’impact de votre stratégie de communication. Evaluez les fluctuations du marché sur une période d’au moins trois ans. Prenez votre temps pour connaitre vos concurrents, identifiez les Catégories Socio Professionnelles de vos buyer persona ainsi que leurs capacités de financement. Enfin, positionnez-vous et commencez à rédiger votre business plan.
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Les éléments à inclure dans son business plan
Des éléments clés doivent apparaitre sur votre business plan : votre positionnement sur le marché, votre cible, votre stratégie marketing, votre profil en tant qu’agent immobilier, votre expérience, votre équipe et les services offerts ainsi que le dossier financier de votre agence immobilière avec des projections par trimestre et éventuellement par année sur une période de trois ans au minimum. Veillez également à apporter un très grand soin à la rédaction de votre calendrier d’investissement et de votre calendrier de mise en service et d’associer à votre business plan les pièces annexes nécessaires telles que la marque déposée, les accords de partenariats, les statuts de l’agence, la documentation commerciale, le bilan prévisionnel et l’étude de marché local réalisée.
L’humain, un élément clé pour mener à bien son projet
Devenir agent immobilier puis passer le cap de l’entrepreneuriat est une aventure passionnante qui exigera de vous une implication de tous les instants. Gardez à l’esprit que pour vous différencier de la concurrence et vous imposer comme une agence pérenne et en croissance, vous devrez adopter une approche qualitative et humaine dans toutes vos relations avec vos clients (acheteurs et vendeurs) afin de maintenir des relations durables inscrites dans un processus transactionnel.
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