Le responsable commercial et son plan d’actions commerciales (Efficacité commerciale)

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Description

Ce à la main de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n’échappe à l’auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

  • concevoir, rédiger et préserver à elles Plan d’Actions Commerciales (PAC) ;
  • interpréter la stratégie commerciale de à elles entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par à elles équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
  • conduire à elles équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, bonifier la marge, hâter les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
  • manager à elles équipe et la motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales à satiété approfondies et ordonnées à cause cet ouvrage immodérément accointances en un plan d’ensemble compréhensible, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu’il appartient à tout responsable commercial de protéger à bien et de coordonner afin d’opérer un break concurrentiel.

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