Pour augmenter son chiffre d’affaires, les entreprises doivent partir à la conquête d’acheteurs. Afin d’attirer leur attention, la compagnie marchande est tenue d’établir un plan média efficace. Grâce à cette stratégie, l’entrepreneur peut déterminer le support de communication convenant à son budget et aux habitudes de son client.
Les détails à prendre en compte avant d’acheter un espace publicitaire
Face à une concurrence de plus en plus rude, les entreprises doivent bien travailler leur stratégie de marketing si elles veulent augmenter leurs ventes. Afin d’atteindre cet objectif, le message véhiculé doit susciter l’attention du public. Le commerçant doit également bien choisir son support de communication afin que la publicité parvienne à sa cible. Pour cela, il faut que le dirigeant et son pôle élaborent un plan média. Dans ce document, la compagnie définit les habitudes de la clientèle. C’est en fonction de ces informations que le manager saura le moyen de communication répondant aux exigences des consommateurs. Si ces derniers ne lisent pas le journal, il n’est pas requis d’acheter un espace publicitaire dans la presse. Le support doit également considérer l’âge des lecteurs. Il est inutile de publier dans un magazine pour adolescent si les acheteurs visés ont la trentaine.
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Pour les publicités à la radio et à la télévision, le dirigeant doit déterminer à l’avance le temps de diffusion et le planning rédactionnel. Il se décide surtout en fonction du budget de la compagnie. A noter que les campagnes publicitaires sur ces médias classiques coûtent souvent assez cher.
Optimiser l’achat d’espace publicitaire sur internet
Le rôle des agences médias a beaucoup évolué en raison de la révolution numérique. Ces prestataires ne se contentent plus d’optimiser l’achat d’espace publicitaire sur les médias traditionnels comme la radio ou la télévision. Ils se chargent aussi de la campagne de publicité des entreprises sur le web. Pour espérer un retour sur investissement, la société doit détenir une bonne visibilité sur la toile. Or, l’univers numérique fonctionne différemment. Dans ce milieu, on emploie le système d’enchères en temps réel. Il se distingue de l’achat d’espace publicitaire classique, car la vente est réalisée par une plateforme automatisée dénommée « ad exchange ». Avant d’attribuer un espace à un enchérisseur, il considère son plan média. Ces informations permettent de déterminer la zone publicitaire adéquate à la compagnie sur le web.
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