Description
Ce à la main de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n’échappe à l’auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et préserver à elles Plan d’Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter la stratégie commerciale de à elles entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par à elles équipe ;
- imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
- conduire à elles équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, bonifier la marge, hâter les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
- manager à elles équipe et la motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales à satiété approfondies et ordonnées à cause cet ouvrage immodérément accointances en un plan d’ensemble compréhensible, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu’il appartient à tout responsable commercial de protéger à bien et de coordonner afin d’opérer un break concurrentiel.
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