Description
Cet ouvrage a été lauréat de la catégorie « Coup de Cœur » du PRIX DCF / IDRAC du Abrégé de La FONCTION COMMERCIALE.
La vente est un art difficile, mais c’est un passage obligé à cause celui qui veut réussir. Quel que soit l’emploi, le secteur, la position, le statut, c’est la capacité et la motivation à vendre qui permet de défigurer les plafonds de verre.
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Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter à cause progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en anéantissement avec les approches de vente traditionnelles.
Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur à cause stimuler les prises de conscience.
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Vous y découvrirez notamment :
- Comment franchir le mur de scepticisme sur auxquelles nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.
- Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…
- Comment vendre « rentable »
- Comment vendre sur un salon professionnel
- …/…
Chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » à cause doper la détermination du lecteur, à cause stimuler la remise en cause des habitudes et surtout oser viser l’excellence. Ce métier est trop difficile à cause le faire à moitié. Alors, autant le faire à fond !
Le sommaire est le suivant :
1. Vends-toi d’abord !
2.Vends au Reptile !
3.Vends à Einstein !
4.Vends au Psy !
5.Vends rentable !
6.Vends sur un salon !
7.Vends et apprends !
8.Vends tous les jours !
9.Ne vends plus presque ça !
L’auteur a choisi de tutoyer le lecteur. C’est plus simple et largement plus direct à cause bousculer, provoquer des remises en cause, pousser à oser prendre d’autres chemins. Les « déclics » sont plus immédiats quand les suggestions sont plus directes !
Ce Abrégé s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leurs montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger à eux pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que à cause réussir à cause leurs métier, savoir et aimer vendre est incontournable.
Pourquoi ?
Parce que tout commence toujours par une vente !
