Description
Les agents immobiliers ont longtemps fonctionné sans stratégie marketing. Aujourd’hui, le digital a tout à fait changé la donne : accélération de la concurrence, atteint de nouvelles agences, fusion rapide entre acheteurs et vendeurs… Les professionnels de l’immobilier ne peuvent plus s’exonérer de comprendre les comportements d’achat et de vente : pratiquer un bon marketing est désormais crucial.
Entièrement mise à jour, fondée sur les résultats de recherches et l’analyse des meilleures pratiques en France et à l’étranger, cette 3e édition propose des concepts et outils spécifiques pour répondre à l’essentiel :
• Pourquoi est-il si âpre à cause l’acheteur de ingérer une décision ?
• Comment le digital a-t-il transformé le comportement des acheteurs et des vendeurs et les stratégies marketing des agents immobiliers ?
• Quelles sont les bonnes stratégies à cause la recherche de mandats et la commercialisation des biens ?
• Comment bâtir une stratégie de conquête et de relation abonné sur Internet ?
• Comment augmenter l’efficacité des annonces en utilisant les réseaux sociaux ?
• Quels types d’enquêtes est-il possible de mettre en place à cause recueillir de l’information ?
Illustré de ample cas pratiques, cet ouvrage s’adresse aux professionnels qui ambitionnent de mettre en place une stratégie marketing performante et aux étudiants qui se spécialisent à cause ce domaine.
En parallèle : Travailler efficacement sur l'image de sa marque
